Todo fundador hace la misma pregunta: la misión está lista, ¿y el dinero de dónde sale? Este es el orden que sí funciona.
Empieza con la gente más cercana. Tus primeros donantes casi nunca son desconocidos: son tu junta, tu familia, tus amigos y tu comunidad. Los miembros de la junta deben donar primero y donar algo, porque las fundaciones que dan subvenciones preguntan rutinariamente una cosa antes que cualquier otra: “¿Dona el 100% de tu junta?” Si las personas que dirigen la organización no donan a ella, nadie más lo hará.
Después construye tu círculo de donantes individuales. La mayor parte del dinero benéfico en Estados Unidos viene de personas comunes, no de las grandes fundaciones. Veinte donantes que den $25 al mes son $6,000 al año de ingreso con el que puedes contar, y un ingreso estable vale más que un regalo grande que no puedes planear.
Haz que donar sea fácil. Un botón de donación simple en tu sitio web, cheques a nombre legal de la organización, y un agradecimiento con su recibo como se debe, cada vez. La gente vuelve a donar a las organizaciones que les agradecen rápido y les cuentan qué hizo su dinero. Una nota corta —“tus $100 surtieron la despensa de alimentos por una semana”— recauda más que cualquier folleto elegante.
Las subvenciones llegan después, y es normal. Las fundaciones quieren ver un historial: un presupuesto real, libros limpios, tus Formularios 990 presentados a tiempo y resultados que puedas describir. Empieza con subvenciones locales pequeñas y fundaciones comunitarias, ten éxito con esas, y las financiadoras más grandes vendrán detrás.
Un paso legal va antes de tu primera gran petición: la mayoría de los estados exige que tu organización se registre para solicitar donaciones (charitable solicitation) antes de recaudar fondos allí. Es un papeleo sencillo, pero debe hacerse primero, no después.
El dinero sigue a la confianza. Mantén registros limpios, agradece como si lo sintieras de verdad y muestra a la gente el bien que hicieron sus dólares. Haz esas tres cosas y recaudar fondos dejará de ser un misterio.
— 501c3 Expert
Nos encargamos de todo tu papeleo 501(c)(3): creamos organizaciones sin fines de lucro de principio a fin y preparamos el Formulario 990 cada año.
Llama o escribe al 561-212-1192 · 501c3expert.com
Tus preguntas son bienvenidas: así elegimos los temas del podcast.